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知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。拜訪客戶前的準(zhǔn)備是獲得銷售成功的必修課，做到有的放失，取得拜訪的成功。拜訪時(shí)的三要素要記牢：1、你的目標(biāo)；?2、以產(chǎn)品和服務(wù)帶來的“利益”；?3、拜訪時(shí)所需要的工具。 首先，拜訪前我們要熟悉客戶的資料，分析客戶現(xiàn)況；我們需要建立客戶檔案，其中包括姓名、電話、職稱、銷售習(xí)慣、個(gè)性風(fēng)格、興趣愛好、最佳拜訪時(shí)間、對(duì)公司產(chǎn)品的態(tài)度。。。。。有了這些檔案可以幫助我們明確目標(biāo)客戶在哪里

我來到仁和雖然只有短短兩個(gè)禮拜的時(shí)間，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無微不至—讓我感到加入仁和是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。 作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平

培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪,感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過自己業(yè)務(wù)方面的問題，但還是有所欠缺。這次培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升,同時(shí)努力發(fā)展的方向更加明確，更加清晰！ 我們銷售人員就是仁和的形象代表，我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定仁和在客戶心中的定位，也更加決定仁和在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立仁和更好的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此

又快到年底了，一般長假前后是人員跳槽的高發(fā)時(shí)期，省區(qū)有些地區(qū)的崗位也有空缺，需要我們廣招人才。人才難得，能吃苦肯努力且精干的銷售人員更難求。但人才招來之后，如何用好人才、留住人才？是每個(gè)管理者都必須思考的問題，現(xiàn)在我們來看看古代圣賢的用人之道，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。 要想得到真正的人才，首先要有愛慕賢才之心，要善于發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才，同時(shí)還要求領(lǐng)導(dǎo)者有容人之量，有聚集人才的本領(lǐng)，有正確的擇才標(biāo)準(zhǔn)。 治國寶典《

習(xí)總書記一直在談中國夢(mèng)，其本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)，民族振興，人民幸福。中國夢(mèng)，可謂說是每一個(gè)華夏兒女的一個(gè)夢(mèng)。我們的仁和夢(mèng)，也是我們每一位仁和人的夢(mèng)，我們希望更好的全心全意為人類健康服務(wù)。想要實(shí)現(xiàn)仁和夢(mèng)，必須充分發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，勇往直前的精神，團(tuán)結(jié)一致，追求卓越，開創(chuàng)新紀(jì)元的思想。 仁和的每位員工都有著自己的夢(mèng)想，由于崗位的不同，每個(gè)人的夢(mèng)想也不盡相同，銷售人員希望自己和公司的銷售業(yè)績像芝麻開花節(jié)節(jié)高

別對(duì)你的人生說沒空，別對(duì)你的生活說沒空。日常生活需要良性循環(huán)，人生只有一次，休息是為了走更遠(yuǎn)的路，走得更好。真正因?yàn)楣ぷ髅β岛螅瑫r(shí)不時(shí)的抽空出一些時(shí)間徹底休息和放松，給自己的身體和心情放放假。 活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)不一定只在學(xué)生時(shí)代。學(xué)習(xí)是更好生活的開始，無論是選一門不算學(xué)分的功課，還是向同事學(xué)習(xí)某些興趣，甚至忙里偷閑學(xué)習(xí)隨身攜帶的書籍，試著從不同方向找出興趣，生命會(huì)更開闊。別因?yàn)椤懊Α崩速M(fèi)了時(shí)光和

生活紛繁復(fù)雜，千絲萬縷，漫長的人生旅途，我們不斷撿拾，不斷累積，不但積累歡愉，更有憂煩堆積，喜怒哀樂互相交替，使行囊漸漸沉重，感覺越走越累。俗話說，人生不如意事十之八九，而人性的弱點(diǎn)是，人們往往對(duì)‘八九’記憶深刻，而對(duì)那稀有的一二，反而讓它轉(zhuǎn)瞬既逝了，這樣活著，用商家的話說，真是虧大了。但，我們只是普通人，沒有哲人的智慧，沒有圣人的超脫，如何學(xué)會(huì)快樂生活？ 曾讀過這樣一篇文章，說有一個(gè)聰明人，每當(dāng)

溝通是人類最聰明的一種表達(dá)方式，可以幫助我們認(rèn)識(shí)他人，并獲得他人的了解和認(rèn)同，同時(shí)拉近人與人之間的距離！從意義上來說，溝通就是合作上的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)！ 溝通可以分兩種：一種是跟家人、親戚朋友情感上的溝通，另外一種是工作上的同事、客戶事業(yè)上的溝通。但不管是哪一種溝通，都是針對(duì)人的，是人與人之間的情感、思想、心理的交流。我們可以通過這種內(nèi)在的交流，可以不斷的促進(jìn)人與人之間關(guān)系。 在現(xiàn)代生活中

仁和，在我的印象中，是許多年前電視上付笛生和任靜唱的知心愛人，是宋丹丹的優(yōu)卡丹，是陳道明的可立克和何炅的閃亮。 初到仁和的時(shí)候，內(nèi)心是忐忑的，這么強(qiáng)大的企業(yè)工作內(nèi)的氛圍應(yīng)該是緊張而激烈的，事實(shí)是仁和像個(gè)溫暖的大家庭，給予了我們每位員工很多溫暖。然而光是溫暖是不夠的。挫折是人生的必經(jīng)之路，是挑戰(zhàn)也是考驗(yàn)！ 就如寫《假如給我三天光明》的作者海倫·凱勒，她從小就遭受失聰和失明的不幸，因?yàn)閳?jiān)持，她做到了和

在我們的生活中，只要確定好目標(biāo)，就一定要堅(jiān)持下去，堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力達(dá)成目標(biāo)，這才是一種可貴的精神。 只要我一看到“堅(jiān)持”這兩個(gè)字，就會(huì)想起剛加盟仁和的那一段時(shí)間。那段時(shí)間的我什么也不懂，以前的工作經(jīng)歷也只是坐在辦公桌前打打字寫寫東西，突然要改變自己的工作模式以及生活方式，更甚至是自己的性格都要隨之改變，這對(duì)于一個(gè)安于現(xiàn)狀等人上門的人來說是巨大的改變。我開始各種不適應(yīng)，不知道任務(wù)該怎么完成，不知道將

2016年春節(jié)過后，新的一年開始了，每個(gè)人都希望一年比一年好，希望能做出多少多少的業(yè)績回報(bào)公司，回報(bào)自己；希望對(duì)現(xiàn)在的自己能做出一點(diǎn)改變，做更好的自己?？墒窃趺醋觯繌哪拈_始做？ 現(xiàn)在3月了，一年的四分之一過去了，你的目標(biāo)業(yè)績完成了嗎？如果完成了，說明至少你能對(duì)得起自己的承諾，你確實(shí)為了努力拼搏了；如果沒完成，問一下自己每天幾點(diǎn)起床？幾點(diǎn)下班？一天能跑幾家終端？難道你連自己的承諾都不努力兌現(xiàn)了嗎？

冬天的寒冷漸漸離我們遠(yuǎn)去，春天已經(jīng)邁著輕快的步伐向我們走來?；匾惶肃l(xiāng)下突然發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)上的油菜花在每個(gè)角落都已經(jīng)悄悄盛開了，一朵朵可愛的花互相依靠著，微風(fēng)吹來，輕輕搖曳，送來淡淡的甜香?；t柳綠、村落、古井、小河、炊煙勾勒出了一幅江南春天獨(dú)有的美麗畫卷，春天像一個(gè)裊裊婷婷的江南女子，清新俊秀。 走近觀賞，油菜花像一個(gè)個(gè)黃色的小絨球，那么多的絨球，濃濃的香味彌漫在空中，像一股暖洋洋的蜂蜜流進(jìn)了心坎兒里，